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紅昌宏 水木豪庭“好口碑裝修”完美收官
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紅昌宏 水木豪庭“好口碑裝修”完美收官

紅昌宏 發布時間:2019-05-06 10:22:30

 用德云社當紅一哥岳云鵬經常的口頭禪:“我的天呀”來形容一下前后一個月的臨夏紅昌宏·水木豪庭裝飾的團隊的精神面貌一點不為過。真是360度大轉變,脫胎換骨的感覺有沒有!

 

 

為什么呢?

 

2019年初,整個臨夏家裝市場紛爭不斷,各大裝修公司魚龍混雜,還有一些新進駐的公司在大勢做宣傳活動,市場份額一點點縮水,這讓臨夏紅昌宏·水木豪庭裝飾涂總心急如焚,公司已經數月簽單不佳,團隊疲軟,公司地理位置較偏,大部分客戶還不太知曉公司品牌,市場競爭力不足。

 

必須要做點什么,讓企業改變現狀,涂總在4月初申請總公司紅昌宏集團的營銷活動支持。想通過五一活動的蓄勢,造勢來改變市場客戶對企業的認知,團隊的面貌,企業的業績狀況。

 

 

在活動前一個月,總部特安排營銷專家馬千壹老師和督導總監張健國老師和來到臨夏公司,開始從公司內部執行力、客情分析、品牌影響力、差異化優勢區別、當地市場行情等等多個渠道多方面對公司進行考評。

 

最后得出的結論是:

1.談單能力薄弱,簽單率低;

2. 團隊人員配備不充分,營銷人員少;

3. 客戶資源少,只有幾百個客戶名單量,(三四手名單有效性低);4. 當地沒有品牌效應,很多客戶都不知曉這個品牌;

5.團隊渙散,沒有凝聚力等。

 

 

面對這樣的分析結果,一個月后的活動我們是否還能按期舉行?營銷活動是否能夠取得成功?紅昌宏·水木豪庭裝飾這個品牌是否能夠深入人心?惶惶不安的心情伴隨著臨夏每個人的心中。

 

“我們有時間!我們有能力!在哪倒下,我們就在哪里爬起來!哪里薄弱,我們攻堅哪里!只要我們堅定自己的信心,我們就會取得圓滿的成功”。這是一個月前馬老師對大家說的話。一個月前的話得到了印證。

 

在整整一個月活動支持,導師們的幫助下,臨夏公司發生了翻天覆地的變化。

1. 團隊士氣提成,大家激情高漲;客戶邀約數量超出了預期;

2. 品牌效應開始顯現,讓更多的客戶認識了紅昌宏·水木豪庭裝飾;3. 在有限的資源基礎上,進行多渠道開發和二次開發,讓客戶量實現了裂變;

4. 在開發更多的客戶的同時,不忘工程質量和優質服務做到位,因為它們是企業生存的根本,對工程質量心存疑慮的客戶,邀請參觀施工現場,讓事實說話,客戶的口碑持續上升;

5. 差異化優勢提升,讓優惠和實力去打動客戶,以前“死水一潭”的客戶,又重新恢復了活力,實現了轉化。

 

 

 

 

在“好口碑裝修”營銷活動中,臨夏公司共邀約80余組客戶,截止5月4日成功簽單23單,后續還有轉單。這次,臨夏公司不光簽單成功,同時士氣、凝聚力、執行力也得到顯著提升!紅昌宏·水木豪庭裝飾的品牌形象和影響力也在臨夏大幅提升!可謂一舉三得!在活動結束的總結大會上,團隊中每一位成員都帶著驕傲自豪的微笑,收獲滿滿的成就和價值感,還有老板承諾的獎金鈔票,幸福感爆棚了。

 

 

 

 

 

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